華夏網賺論壇

 找回密碼
 立即注冊
搜索
查看: 3978|回復: 0
打印 上一主題 下一主題

永不落伍的小生意賺大錢 一通百通的賺錢經驗分享

[復制鏈接]

1萬

主題

1萬

帖子

4萬

積分

管理員

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

積分
42679

論壇元老榮譽管理優秀版主突出貢獻灌水之王宣傳達人推廣達人最佳新人活躍會員熱心會員

QQ
跳轉到指定樓層
樓主
發表于 2018-11-2 10:49:48 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
      十字路口,有位盲人拉小提琴,旁邊牌子寫著:我需要一塊錢吃飯。

      一上午時間,很少有人給錢。

      一位詩人幫他改了牌子上的字:春天來了,我卻什么都看不見。

      給錢的人就多了起來。

      這句感性的話,一下子讓人覺得他好可憐,同情他也成了有詩意的事情。

      比行行好吧、可憐可憐我吧,效果要好幾個立方。

      同樣的行為,只是做了細微的調整,效果出現了顛覆性的改變,前者是行乞,后者是街頭藝人。

      筆者有個朋友做圓珠筆銷售,讓銷售員去沿街店鋪推銷,10塊錢12支,成本才2元,一天成交50單能賺360塊錢。

(成本2毛錢一支,賣1塊)

      干洗店、服裝店、小餐館都需要寫寫記記,買10支筆備用也很正常,招了一批小姑娘去掃街,效果卻不理想,一上午賣了幾十塊錢。

      業務員歸結為項目不行,需求量太小。

      筆者開過店,經常遇到給顧客開收據圓珠筆沒水了,翻遍抽屜也沒個好用的,不是沒水就是沒彈簧,去超市老是忘記買。

      如果有人上門賣圓珠筆,我會買10支備用,一塊錢又不貴,

      項目不會有錯,這點我是有信心的。

      拿來話術看一遍,是這樣培訓的:

      老板您好,我是圓珠筆廠家的,現在廠價批發,10塊錢12支,都是進口筆芯,書寫流暢,您看看要幾支嗎?

      我說,不如分兩隊做下測試,A隊用老話術,B隊換話術如下:

      進門先給老板90度鞠躬,改口為叔叔阿姨,

      我是某某大學的大學生,在做勤工儉學,體驗父母掙錢不易,您支持我10元錢,可以獲得12支圓珠筆,請您支持我,謝謝您了。

      通過下午測試,A隊銷售業績沒有多大提升,B隊改變話術后,平均銷售額300塊錢左右,而且形象越好的銷售員業績越高。

      當初覺得女生比男生業績高,這點判斷錯了,因為守店的一遍都是老板娘,背著雙肩包的小男生,很容易喚起母愛泛濫。

      很多老板娘會問,是不是學校組織的公益活動,能不能讓我家孩子也參與下,一天天就知道花錢,不知道家長掙錢不易。

      銷售員實事求是的回答,不是學校組織的,是自己想體驗生活,體驗父母掙錢的辛苦。

      老板都會花10塊錢買一盒圓珠筆,還有的再買10支記號筆,單筆利潤15塊錢左右。

      形象好、模樣乖巧的,一天400塊錢銷售額不是問題。

      這項目變換過不同商品,菜刀四件套、男士剃須刀……這些商品在大眾意識里都是幾百塊錢的東西,其實批發網幾十塊的貨源很多。

      只是在銷售模式上,要走感性路線,你把剃須刀轉速、電壓、防水等級講的再專業,他們對專業知識不感興趣,還不如說這刀刮胡子會讓你很MEN,這樣更直觀。

      針對不同的商品,要用不同的形象襯托,剃須刀就適合女孩去銷售,因為男士很享受一個女孩夸他MAN,如果一個男孩夸他MAN,雞皮疙瘩落一地。

      即便是要飯,也是看臉的,臭烘烘的叫花子誰都躲避不及,一個會拉琴會寫詩的叫花子呢?

      別人會主動來投錢。

      這項目很多年了,但是還沒過時,去年我在珠寶城還遇到過幾個。

      一個是賣紙巾的,挨家問:老板買包紙巾吧。

      就是批發1毛5一包的小紙巾,人人都能用的到,買個也不浪費,
      人家問多少錢啊?

      他說,您隨便給。

      這話聽起來很大方,給多少都行,我們珠寶城都是有錢人啊,即使你很吝嗇,這年頭也難找出給毛票吧,大部分人給一塊,這是最低的了(成本才1毛5啊)。

      還有給5塊的,還有找不到零錢給10塊的,為啥給這么多?

      我們珠寶城檔口一家挨一家,給多的他會特意念叨一聲,10塊啊,謝謝老板,祝您年年發大財!

      這話左右鄰居就聽到了,再到他家時,就不好意思給少了,大家說,10塊錢聽句吉祥話也值哈。

      沿街店鋪多了去了,幾步一個,這就是來撿錢的。

      還遇到一個賣臘肉的,挑著個扁擔,兩頭掛滿了臘肉,還帶著一頂竹編草帽。

      用小推車不是更省力嗎?

      NO,那就妨礙他打造樸實、憨厚,來自于山區純天然的形象了。

      就跟農夫三拳一樣,讓你聯想到的純凈、自然,這是一個超級符號。

      臘肉貴嗎?

      同樣打開批發平臺,批發價20一包,真空包裝,他賣50一包,100元3包(記不太清了)。

      同樣的臘肉,大家更愿意相信這個頭戴草帽,面色黝黑的農夫。
      珠寶城就是個一天不開張,開張吃三天的生意,平常女的湊一塊嗑瓜子聊天,男的喝茶打撲克,整天研究吃點什么、買點什么。

      有一個買的,都跟風買,連我也買了100塊錢的,

      謹以此臘肉下酒,回憶我當年走過的路吧。
華夏網賺論壇將為您免費提供最新、最全面的網賺項目、網賺資訊,讓您在千萬網賺項目中找到合適自己的項目,在互聯網上創造屬于自己的一筆財富。
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

華夏網賺論壇創建于2014/12/01,本站內容均為會員發表,并不代表華夏網賺論壇立場!

本站廣告均由廣告商投放,真假請認真辨別,出現欺騙性行為,本站不負任何責任。

拒絕任何人以任何形式在本論壇發表與法律相抵觸的言論!

華夏網賺論壇官方郵箱:[email protected]

舉報郵箱:[email protected]

Powered by Discuz! X3 © 2001-2013 Comsenz wangzhuan

QQ| ( 魯ICP備17038937號 )

魯公網安備 37162502000170號

pk10前六名算法

GMT+8, 2018-12-26 17:44 , Processed in 0.103422 second(s), 25 queries .

快速回復 返回頂部 返回列表