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发表于 2018-11-2 10:49:48 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅?#32842;?#24335;
      十字路口,有位盲人拉小提琴,?#21592;?#29260;?#26377;?#30528;:我需要一块钱吃饭。

      一上午时间,很少有人给钱。

      一位诗人帮他改了牌子上的字:春天来了,我却什么都看不见。

      给钱的人就多了起来。

      这句感性的话,一下子让人觉得他好可怜,同情他也成了有诗意的事情。

      比行行?#20882;傘?#21487;怜可怜我吧,效果要好几个立方。

      同样的行为,只是做了细微的调整,效果出现了颠覆性的改变,前者是行乞,后者是街头艺人。

      ?#25910;?#26377;个朋友做圆珠笔销售,让销售员去沿街店铺推销,10块钱12支,成本才2元,一天成交50单能赚360块钱。

(成本2毛钱一支,卖1块)

      ?#19978;?#24215;、服装店、小餐馆都需要写写记记,买10支?#26102;?#29992;也很正常,招了一批小姑娘去扫街,效果却不理想,一上午卖了几十块钱。

      业务员归结为项目不行,需求量太小。

      ?#25910;?#24320;过店,经常遇到给顾客开收据圆珠笔没水了,翻遍抽屉也没个好用的,不是没水就是没弹簧,去超市老是忘记买。

      如果有人上门卖圆珠笔,?#19968;?#20080;10支备用,一块钱又不贵,

      项目不会有错,这点我是有信心的。

      拿来话术看一遍,是这样培训的:

      老板您好,我是圆珠笔厂家的,现在厂价批发,10块钱12支,都是进口笔芯,书写流畅,您看看要几支吗?

      我说,不如分两队做下测试,A队用老话术,B队换话术如下:

      进门先给老板90度鞠躬,?#30446;?#20026;叔叔阿姨,

      我是某某大学的大学生,在做勤工俭学,体验?#25913;?#25379;钱不易,您支持我10元钱,可以获得12支圆珠笔,请您支持我,谢谢您了。

      通过下午测试,A队销售?#23548;?#27809;有多大提升,B队改变话术后,平均销售额300块钱左右,而且形象越好的销售?#24065;导?#36234;高。

      当初觉?#38376;?#29983;比男生?#23548;?#39640;,这点判?#27927;?#20102;,因为守店的一遍都是老板娘,背着双肩包的小男生,很容易唤起母爱泛滥。

      很多老板娘会问,是不是学校组织的公益活动,能不能让我家孩子也参与下,一天天就知道花钱,不知道?#39029;?#25379;钱不易。

      销售员实事求是的回答,不是学校组织的,是自?#21512;?#20307;验生活,体验?#25913;?#25379;钱的?#37327;唷?/font>

      老板都会花10块钱买一?#24615;?#29664;笔,还有的再买10支记号笔,单笔利润15块钱左右。

      形象好、模样乖巧的,一天400块钱销售额不是问题。

      这项目变换过不同商品,?#35828;?#22235;件套、男士剃须刀……这些商品在大众意识里都是几百块钱的东西,其实批发网几十块的货源很多。

      只是在销售模式上,要走感性路线,你把剃须刀转速、电压、防水等级讲的再专业,他们对专业知识不感兴趣,还不如说这刀刮胡子会让你很MEN,这样更直观。

      针对不同的商品,要用不同的形象衬?#26657;?#21059;须刀就适合女孩去销售,因为男士很享受一个女孩夸他MAN,如果一个男孩夸他MAN,鸡皮疙瘩落一地。

      即便是要饭,也是看脸的,臭烘烘的?#35874;?#23376;谁都躲避不及,一个会拉琴会写诗的?#35874;?#23376;呢?

      别人会主动来投钱。

      这项目很多年了,但是还没过时,去年我在珠宝城还遇到过几个。

      一个是卖纸巾的,挨家问:老板买包纸巾吧。

      就是批发1毛5一包的小纸巾,人人都能用的到,买个也不浪费,
      人家问多少钱啊?

      他说,您随便给。

      这话听起来很大方,给多少都行,我们珠宝城都是有钱人啊,即使你很吝?#27169;?#36825;年头也难?#39029;?#32473;毛票吧,大部分人给一块,这是最低的了(成本才1毛5啊)。

      还有给5块的,还有找不到零钱给10块的,为啥给这么多?

      我们珠宝城档口一家挨一家,给多的他会特意念叨一声,10块啊,谢谢老板,祝您年年发大财!

      这话左右邻居就听到了,再到他家时,就不好意思给少了,大家说,10块钱听句吉祥话也?#20498;?/font>

      沿街店铺多了去了,几步一个,这就是来捡钱的。

      还遇到一个卖腊肉的,挑着个扁担,两头挂满了腊肉,还带着一顶竹编草帽。

      用小推车不是更省力吗?

      NO,那就妨碍他打造朴实、憨厚,来自于山区纯天然的形象了。

      就跟农夫三拳一样,让你联想到的纯净、自然,这是一个超级符号。

      腊肉贵吗?

      同样打开批发平台,批发价20一包,真空包装,他卖50一包,100元3包(记不太清了)。

      同样的腊肉,大家更愿意相信这个头戴草帽,面色黝黑的农夫。
      珠宝城就是个一天不开张,开张吃三天的生意,平常女的凑一块嗑瓜子聊天,男的喝茶打扑克,整天?#33455;?#21507;点什么、买点什么。

      有一个买的,都跟风买,连我也买了100块钱的,

      谨以此腊肉下酒,回忆我当年走过的路吧。
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